Questa è probabilmente una delle questioni più delicate, stiamo discutendo su internet. Come probabilmente sapete che, al fine di ottenere l'accesso a nuovi moduli di acquisti per Microsoft Great Plains – dovete essere sul programma di manutenzione annuale – questo programma varia da 16 a 25 per cento del listino software. 25 per cento o piano B Standard ti dà illimitato numero di casi di supporto è possibile aprire l'anno. In questo piccolo articolo andremo al punto dove Microsoft Business Solutions VAR dispone di una sala per la negoziazione del prezzo di software.
• Sindrome di Los Angeles. La concorrenza di Microsoft Business Solutions VAR nella zona di Los Angeles/Southern California è favolosa essere molto dura. E potenziali clienti ha ottenuto alcuni vantaggi qui spingendo verso il basso prezzo del software – cercando di sentire qual è il margine di software VAR e tagliare il 50% e ancora più in alto
• Negoziazione normale. Regolare certificato Microsoft Business soluzione Partner Microsoft Dynamics GP Software margine è dal 35 al 52 per cento e come potete immaginare – questa è la vostra camera per la negoziazione. Tuttavia – per fuori-Los-Angeles VAR più negoziare – il meno interesse VAR ha in vendita e implementando il MRP. Uno dei motivi probabilmente parlare – ERP MBS VARs consolidamento – quando medie e grandi aziende di Auditing acquisito tecnologia e consulenza forme all'inizio del XXI secolo
• Altri canali. Microsoft CRM viene solitamente venduto attraverso CDW o altri provider a livello nazionale. Questo significa che anche il software partner rivenditore/MBS a Houston ha di rivendere il prodotto tramite il distributore nazionale
• Requisiti di certificazione. Questo è il messaggio per il cliente finale. – Microsoft Business Solutions VAR/Reseller/Partner dovevamo investire un sacco di tempo di gestione e fondi in nostro certificazioni consulenti per poter vendere i prodotti Microsoft Dynamics GP-AX-NAV-CRM
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